يدخل آلاف الأشخاص كل عام صناعة البيع بوعود بتحقيق نقود سهلة وعمل مربح بدوام جزئي. لسوء الحظ ، يُباع معظم الناس آلات ذات جودة رديئة لن تكسب أبدًا. على الرغم من ذلك ، من الممكن جني الأموال من البيع. وإليك بعض النصائح ...
هل من السهل كسب المال؟ كلا ، إنه عمل شاق مثل أي عمل تجاري.
النقاط الجيدة حول البيع
تدفق نقدي كبير ودخل ثابت وساعات عمل مرنة (حتى تكبر) والقدرة على العمل من المنزل.
النقاط السيئة حول البيع
الآلات باهظة الثمن ، ازدحام العملات المعدنية ، والمواقع التي لا تحقق أرباحًا (لدينا جميعًا) ، يتطلب الأمر الكثير من الآلات أو معدل دوران لتصبح مربحة ، ويمكن أن تصبح مملة.
العديد من الأشياء التي فاجأتني بشأن البيع
المبلغ النقدي الكبير الذي جمعته في يوم واحد (أكثر من 2000 دولار من حوالي 6 ساعات عمل ، وهو مبلغ صغير مقارنة بالمشغلين الأكبر)
المبلغ النقدي الكبير الذي أحتاجه لإدارة شركة (إعلان ، راتبي ، هاتفي ، سيارة نقل ، إلخ). ربما أضاف هذا ما يصل إلى حوالي 500 دولار في الأسبوع بالإضافة إلى الأجور. هذا يعني أنك بحاجة إلى تسليم حوالي 900 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع لتغطية تكاليف التشغيل قبل أن تتمكن من البدء في الدفع بنفسك. هذا ينطبق بشكل خاص إذا كنت جادًا بشأن إدارة عمل مناسب.
عندما بدأنا في كسب المال. نعم ، لقد كانت مفاجأة عندما بدأت بالفعل تتراكم في الحساب المصرفي ويمكننا شراء الآلات من الأرباح. هذا وقت مثير للغاية بالنسبة لأعمال البيع.
النصيحة التي سأقدمها قبل البدء
قم ببحثك ، الكثير من البحث ثم المزيد. هناك الكثير من الناس يصابون بحروق شديدة ويفقدون كل شيء عندما يبدأون في المسار الخطأ. احذر من مفاهيم البيع "الجديدة". بيع العصير الطازج أو الصحف أو الزبادي المجمد ليس مؤكداً مثل المنتجات التقليدية مثل المشروبات والوجبات الخفيفة. إذا كنت تخطط للقيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى الوصول إلى الكثير من رأس المال. لقد أنفقنا حوالي 150 ألف دولار على الآلات والسيارة لتحقيق ربح إجمالي جيد قدره 80 ألف دولار. لا تنس أنك لا تزال بحاجة إلى استرداد مبلغ 150 ألف دولار الأصلي أيضًا. خلاف ذلك ، إذا كنت مع شريك ، فإن أحدكم يعمل بدوام كامل بينما يبني الشخص الآخر الشركة. إذا كنت ترغب في القيام بذلك بدوام جزئي ، فسيتم تقييدك على نوع المواقع التي يمكنك امتلاكها. يجب أن تكون مفتوحة في ساعات لا تعمل فيها. تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على الوصول إليهم لإصلاح المشكلات في وقت قصير ، لذلك من الصعب أن تتناسب مع وظيفة بدوام كامل. تحدث إلى المشغلين الحاليين وتجنب ارتكاب أخطاء المبتدئين.
هل هناك بيع مقدس؟
نعم ، حسنًا ربما وربما لا. مفتاح البيع الناجح هو المواقع الجيدة التي تحتوي على الآلات المناسبة. يبدو سهلا أليس كذلك؟ حتى تحاول الحصول على المواقع الجيدة. تتطلب المواقع الجيدة الكثير من العمل ، والكثير من مكالمات المبيعات والكثير من عمليات البيع. إذا لم تتمكن من إغلاق عملية بيع ، فلا تقم بالبيع. تعتاد قصف الرصيف وطرق الأبواب والرفض. ستحصل على المواقع الجيدة إذا التزمت بها. يحصل لي موقعي المفضل على حوالي 700 دولار في الأسبوع ويستغرق ملؤه حوالي ساعة واحدة. كسبني أكثر موقع مكروه حوالي 50 دولارًا في الأسبوع ، واستغرق ملؤه حوالي ساعة ، وكان لدي مدير رصيف من الجحيم لأتعامل معه كل أسبوع.
الحصول على مواقع البيع الجيدة
اسأل جميع أصدقائك عن أماكن عملهم ، فربما يحتاجون إلى آلات جديدة. تقديم آلة أفضل وخدمة أفضل ، إنه مهم حقًا للموقع. اذهب تطرق الباب ، اعتدت أن أقوم بيوم كامل في الأسبوع. متابعة جميع العملاء المتوقعين الجدد بالمكالمات الهاتفية والمعلومات.
قم بتجميع بعض الكتيبات التي يمكنك إرسالها بالبريد الإلكتروني بتنسيق PDF أو Word.
احصل على بطاقات عمل لائقة ، وليس وظائف مطبوعة بالمنزل. تكوين علاقات مع المشغلين الآخرين. في بعض الأحيان لا يريدون موقعًا خارج منطقتهم أو لخدمة لا يقدمونها. عند دخولك إلى موقع ما على الفور ، اسأل "من أتحدث بشأن آلات البيع؟".
سحر وابتسامة وكن لطيفا. غالبًا ما يتخذون القرار بشأن آلات البيع ، خاصة لموظف الاستقبال. متابعة جميع المواقع كل 3 إلى 6 أشهر. أفضل فرصة لك هي عندما يتحرك موقع ما أو عندما لا يعمل مورد البيع الحالي بشكل جيد. تحدث إلى مورد جهازك ، فغالبًا ما يحصلون على عملاء متوقعين وسيقومون بنقلها إلى عملائهم الأكثر حرصًا ، خاصةً إذا حصلوا على عملية بيع. استهداف كبار المشغلين ، Coke ، Smiths وما إلى ذلك أهداف سهلة إذا كان بإمكانك تقديم خدمة أفضل.
الحفاظ على مواقع البيع الجيدة
ابتسم لموظف الاستقبال ، في الواقع ابتسم لكل من تراه.
خذ قطعة قماش وبعض بخاخ التنظيف وقم بتنظيف أجهزتك كثيرًا ، فلا يوجد شيء أقل جاذبية من المطبوعات اليدوية المتسخة على آلة بيع الزجاج. إذا رأيت صانع القرار يقدم مشروبًا مجانيًا أو وجبة خفيفة. قدم أيضًا لموظف الاستقبال منتجًا مجانيًا.
إصلاح المشاكل مع آلة البيع الخاصة بك بسرعة. ويفضل أن يكون ذلك خلال ساعتين من اتصالهم للشكوى. ومن ثم امنحهم منتجًا مجانيًا.
اكتب عقودًا جيدة ، وتأكد من أنها "مثل